近期“剛需”成了樓市最熱門的詞，購房者買房欲望開始漸漸抬頭，這其中尤其以剛需購房者最有購買熱情。近日，筆者從臨安某知名樓盤的銷售經理處獲悉，近期該樓盤的售樓部的看房人一下子多了不少，"銷控表"上也不知不覺的紅了一大片，頗有些觸底反彈的意味。

　　日前，工行、農行、中行、建行領銜研究差別化房貸政策，“首套利率可打折”政策的回歸，撕開了冰封許久的臨安剛需購房的序幕。在不久前，由《臨安生活》組織的首屆“剛需置業節”看房活動中，買房的主力大軍大多也是剛需人群。

　　剛需很給力多家售樓處忙得不亦樂乎

　　“這段時間平均每天接待五六組客戶，看房者既有首次購房者，也有改善型需求置業者，多為剛性需求。”錦尚·唐寧郡的售樓小姐小劉說，“雖然看的多買的少，但這一現象說明購房需求仍大量存在。”

　　平均每天接待五六組客戶，這個數字雖然不高，但相對于2011年底已經有了很大的改觀。筆者才從走訪中了解到，受調控政策微調影響，春節過后剛性需求得到一定程度釋放。“這個季節本來是樓市傳統的淡季，但今年卻有些不一樣，不管是咨詢客戶還是成交量都比去年年底增加不少，今年過來看房的，絕大多數是剛需置業。”金溪園售樓人員同樣不吝言。

　　筆者從多家房地產開發商了解到，目前成交的客戶中80%是來自“剛需”。在多個樓盤銷售現場，筆者看到每家都有六七組客戶正在沙盤前看房，銷售人員帶著幾名購房者前往工地參觀現房。“春節前成交量基本冰封，每天到售樓處咨詢的客戶也就一到兩組，而今年來尤其是最近一兩周，售樓處接待的客戶明顯增多，剛需購房置業節期間銷量倍增，都屬剛需戶。”售樓工作人員吐露心聲。

　　筆者注意到，前來看房的有不少是工作了幾年，手頭有了一定積蓄的企的事業職員，對于城區動輒每平方米一萬多元的房價仍難以承受。“性價比”成為剛需購買自住用房的首要考慮因素。總價100萬元左右、位于交通沿線附近、周邊有購物場所及學校等配套設施，這些都成為吸引剛需的“賣點”。

　　剛需看中價格，5000~7000元樓盤受歡迎

　　當下，樓市“春天里”的暖意在臨安各大售樓處體現得淋漓盡致。據錦尚·唐寧郡介紹，這回開盤的都是八九十平方米左右的中小戶型，每平方米5000元~7000元的價格，一套房子總價約80~100萬元。”

　　“我覺得這個單價還能承受，而且該樓盤離大型汽車東站、商業區和醫院都不太遠。再加上現在有些優惠活動，對我還是挺有吸引力的。”一位女士坦言。

　　在金溪園看房的陳先生興告訴筆者，他從去年下半年開始就準備買房子，看了十幾處房子，但直到春節時還是沒能下定決心，索性就把買房的事暫且擱在了一邊兒。“一方面我急等著用房；另一方面樓市經過去年的調控后已恢復理性，房產泡沫應該被擠出，所以準備馬上出手。”

　　房貸政策優惠再現，利率有折扣

　　位于環城東路的玉蘭售樓處，近日有不少年輕伴侶前來了解樓盤的詳細情況。該售樓處工作人員表示，年后前來看房的年輕人日益增多，還有不少給子女購買婚房的中年人，近段時間賣出的五六套房子全都是年輕人買來自住的。部分銀行首套房貸回歸基準利率，對第一次置業的年輕人是利好消息，讓更多的剛需置業者打算在今年買房。

　　“新一輪房地產調控以來，全國很多城市的郊區房價出現明顯下調，而這些區域恰好是剛需的集中區域。”臨安某資深房產分析師表示，剛需對房價更為敏感，再加上銀行出現額度和利率優惠調整，使得依賴貸款的剛需人群減少了部分購房負擔。因此在考慮自身購買力以后，近期有不少剛需購房者選擇入市。

　　值得強調的是，促使購房者下單的另一個因素房貸政策已經有所放松。2011年，部分銀行首套房貸款利率執行基準利率的1.1倍或1.05倍，首套房的購房成本也大大增加。2011年，部分銀行首套房貸款利率執行基準利率的1.1倍或1.05倍，首套房的購房成本也大大增加。但從今年年初以來，隨著銀行信貸額度的增加，銀行房貸政策發生微妙變化。除了前面所提到的四大國有銀行，其他股份制銀行均表示可在基準利率基礎上再打9折甚至8.5折。如以貸款60萬元20年還清為例，如果是執行基準利率，月供為4669.82元，總利息520755.89元，如果能打9折，月供則減少為4418.86元，總利息更是減少60231.61元變為460524.28元。這一房貸政策的放松對于購房者來說，意味著又省下了不少購房成本。